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第九百四十三章 自己脱衣服跳进碗里（第2页）

张凡慢条斯理地挑着椒麻鱼里的豆芽，接话道：“孩子的教育是大事，该花的得花。中心那边有补贴政策吧？我记得当时协议里提过。王红，回头你和财务上再核实一下，该报销的按政策走，别让朱院他们在前线拼命，后方连孩子上学都操心。”

寒暄了几句，看大家吃了几口以后，张凡这才认真的看着朱倩倩，“会议上说的也不是很细致，你告诉我，苍北的眼科中心最缺的是什么？”

这倒是不是将欲取之，必先予之这一类高端的战术，张凡就是简单的认为，自己可以欺负朱倩倩，但别人不行。

苍北的眼科中心是几个分院中成分最复杂的。

不光有茶素医院，还有苍北当地的政府投资、沪上、渔村的投资和上下游供应商的投资，甚至还有国外的一些华人投资。

不然你猛扎扎地弄一个眼科配套生产基地，没有这些人的帮助，你卖给谁，人家联合起来打价格战，都能让你忙好几年。

朱倩倩当时的想法就没有什么确立眼科地位这一类的想法，要不是张凡强硬的要求，她就纯朝着钱去了。

朱倩倩就等着这个话题呢，

“院长，苍北最硬的底气，就两点。一是咱们的非球面衍射型多焦点人工晶体，工艺和光学可以说是国际一流了。德国蔡司那边同类型的产品，卖到欧洲医院是2200欧元一片，咱们的出厂成本能控制在300欧元以内，性能参数丝毫不差，甚至在夜间视觉和眩光控制上，临床反馈还略好一点。”

她顿了顿，看到张凡眼神示意继续，才接着说：“第二是全飞秒激光角膜屈光手术系统的国产化集成。

我们和苏州一家企业合作，用他们的激光源，搭配我们自己的软件算法和手术规划系统，做出来的SmILE手术，临床数据显示，在矫正精度和术后干眼症发生率上，不比德国视明Zeiss的Visumax差，但价格只有对方的一半。”

“短板也很明显。”朱倩倩叹了口气！

“第一是品牌和渠道。咱们的产品再好，在欧洲医生和患者眼里，还是华国制造，信任度建立需要时间。

而且高端市场被蔡司、爱尔康、强生这些巨头把持得铁桶一样，他们的学术推广、医生培训体系太强了。

第二是后续研发的持续投入。光学和材料学迭代很快，咱们现在靠一两个拳头产品打开了口子，但如果不能持续推出有竞争力的新产品，很快就会被追上或者被价格战拖死，现在有些股东已经开始想着原地踏步，就赚这些钱就够了。”

张凡静静听着，手指无意识地轻轻敲着桌面。虽然朱倩倩没说医院到底需要什么，但张凡已经明白了。

第一是想要渠道，估计是想让曾女士还有胖子给她资源倾斜，毕竟现在医疗能在国外有点能力的，茶素这边也就是曾女士和胖子了；第二是想要权。

包厢里一时间只剩下炉火轻微的噼啪声和远处隐约传来的炒菜声。所有人都看着张凡，等着他表态，朱倩倩的心提到了嗓子眼。